律师获客的4个渠道！一定要收藏！

“律师行业一半是专业，一半是商业，“专业服务业商业逻辑下的律师获客方式、业务定位”是律师行业永恒的话题收藏资讯。大多数律师以律师职业作为一生的职业规划，却常常苦于无法将专业知识有效地转化为社会价值和个人财富。在遵守律师执业道德和执业规范的前提下，律师展业可以说是八仙过海、各显其能，但有些商业的底层逻辑还是要遵循的。任何行业都不能没有客户，一定要想明白有哪些获客渠道？

1、口碑

再说业务开发，目标决定行动方案，实际上我们把目标、标准定好了，后面就好办了收藏资讯。首要的原则是我们律师在对潜在客户或意向客户进行法律服务推介时，请多介绍服务的好处，少介绍服务的专业。客户关心律师能带来的价值，客户问你专业问题，其实只是个手段，是在判断要不要信任律师，要不要委托这个业务？最关键的是你要塑造好价值，价值塑造好了价格不是问题。

2、讲解案例

推介自己时，多讲自己为意向客户、同属同一行业的其他客户提供法律服务的真实案例，当事人最主要是来买律师的经验收藏资讯。对于律师自己具体承办过的业务千万不要概括性描述，因为无法让意向客户产生信任。

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3、超过预期

首先要投入时间收藏资讯。我们是专业服务业，实际上是以时间换取报酬。在每个业务里一定要舍得静下心来实实在在的去投入时间。专业技术好和服务体验好是两码事，就客户端而言，服务感受有时比服务质量还重要。经验型服务最需要律所背书，最需要组织的品牌、知名度和各方面来背书，加持。

4、运营商大数据

在数字时代，互联网使得很多信息都公开化，人们的生活方式和思考方式已经发生了变化，同样人们的消费观念也发生了变化，开始依托于通过快捷的手段实现收藏资讯。而运营商大数据应用于营销市场行，大大帮助了企业精准地挖掘顾客需求，极大提升了营销效能。可以说，大数据的使用对于营销的效果起着至关重要的影响性。

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