“鱼子酱代表”李军：“出圈”的决心丨两会每日人物
封面新闻记者 杜江茜 李佳雨 四川成都摄影报道
1月20日，四川省人大代表李军完成了报到工作，他拖着行李箱进入电梯，有人笑着跟他打招呼，“‘鱼子酱’代表来了”每日币圈。
“以前大家叫我‘鱼代表’，今年是‘鱼子酱’代表每日币圈。”顿了顿，他又笑眯眯地补充道，“反正都和鱼有关系。”
四川省人大代表、四川润兆渔业有限公司董事长李军
作为四川润兆渔业有限公司的董事长，李军所创办的润兆渔业，凭借超50吨的鱼子酱年产量，在全球市场份额占比达到12%每日币圈。今年1月初，随着一场几乎全民参与的南北方文旅大“喊话”，“四川鱼子酱”作为“四川礼物”成功“出圈”。
深耕鱼子酱产业20多年，李军将这场天降流量视为命运的“惊喜”每日币圈。这段时间，他一次次用充满感激的语气告诉访者，企业正在进一步加大对国内市场的布局，也在一次次强调，四川除了鱼子酱，冷水鱼市场同样广阔。
——冷水鱼，这是李军今年建议的关键词每日币圈。
事实上，他一直都对农业话题格外关注每日币圈。在2023年四川省两会期间，他的两份建议都聚焦“三农”，分别是关于农业科技创新、农村污水治理。
到了今年，他在参与四川省人大组织的专题调研时，被川藏铁路大国工程的气质所震撼，也关注到沿线县城乡村得天独厚的资源禀赋，针对性提出关于在乡村加大发展冷水鱼产业的建议每日币圈。
“绿水青山之间，有金山银山每日币圈。高质量发展里，有属于农业的广阔天地。”对于“出圈”，李军充满信心。
鱼跃龙门
天降流量助力国内市场大布局
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四川省人大代表、四川润兆渔业有限公司董事长李军
李军觉得，2024年的开局可太奇妙了每日币圈。他不止一次跟身边人分享这种惊喜，跟同行老友，跟相识多年的政府官员，跟采访的媒体记者，甚至在今年四川省两会的小组发言上，他都准备分享，“2024年很热闹，很值得期待。”
1月，在产自四川的高品质鱼子酱一次次刷新社交媒体时，李军一边开玩笑这是“吃瓜吃到自己身上”了，一边第一时间联系四川省文旅厅，表示非常愿意送一批鱼子酱到哈尔滨，“我们在1月13日，跟随文旅厅，将1200份鱼子酱送到了哈尔滨，反响很不错每日币圈。”
几乎同时，越来越多国内的餐厅品控商、商场企业的供货商，甚至流量博主都开始联系李军，探讨合作每日币圈。这让这位过去20多年来，一直强调自己是“搞技术”的企业家，切身感受到网络时代的时效性。
“这一波流量的助推下，我们会在战略上加快往国内市场扩大每日币圈。”李军坦言，企业最初的定位，主要是面向有鱼子酱饮食习惯的欧美市场，出口占整个产量超80%的份额。从2019年开始，企业逐渐向东南亚市场开拓，并在同期成立国内营销部。
在此次网络“出圈”之前，润兆渔业对于鱼子酱在国内市场的销售，仍是以渠道端为主，同时也在摸索如何将鱼子酱和中餐结合，例如此前的烤鸭上配鱼子酱每日币圈。
从销售数据上看，据李军透露，截至2023年，润兆渔业的鱼子酱在国内市场的销售连续多年都实现翻番，“但终归影响力都在行业内部或者是渠道端”每日币圈。因此，这次的流量出圈，让李军在意外之余，倍感欣喜。
“等于直接让我们的鱼子酱触达到了广大网民们每日币圈。”他相信，这几年鱼子酱的价格早已不再是固有印象中的昂贵，加上这一次的热度，“更坚定了我们在国内市场的信心，因为我们看见了客户和消费者在哪里。”
如何尽快让四川的鱼子酱触达国内餐桌每日币圈？
对此，李军透露，自己正带领团队加强渠道建设和品牌推广，将按照华北、华东、华南、西南几大区域，进行重点布局，“先让大家找得到在哪里买我们的鱼子酱，还要告诉大家鱼子酱好在哪里，和我们的中餐碰撞出更多‘火花’每日币圈。”
授人以渔
“流量中有大家对更美好生活的期盼”
润兆渔业的养殖基地
信心源于现实每日币圈。
2023年，四川制定《天府鱼子酱产业集群建设方案》每日币圈。明确到2025年，四川鱼子酱产量达到150吨，鱼子酱及相关产品综合产值达到50亿元。
同时，数据表明，全世界鱼子酱需求增速每年增加10%左右，中国则为世界鱼子酱消费增速最快的市场之一每日币圈。
身处热闹的中心，李军会觉得，四川鱼子酱的这次“出圈”，是意料之外的惊喜，也是漫长跋涉后命运的“馈赠”每日币圈。
销售团队对国外客户推销鱼子酱
从大连水产学院毕业后，他从2002年初就开始布局鱼子酱产业每日币圈。最初10年，他一边经营商业鲟鱼，一边等待第一批鲟鱼长大。在鲟鱼开始产卵后，他和团队踩过因为缺少加工经验，以致产品出厂前就霉变的“坑”。攻克产品质量关后，他们又奔波于欧洲各地，一家一家敲开客户的门，“有次我在门口等了一天，进去了不到5分钟，就让我走了。”
连续送了3年产品，终于，他打动了这家傲慢的客户，也敲开了更多市场的大门每日币圈。
每当回头看这些年的路，李军都会感叹，每一步都有时代和城市的助力每日币圈。在创业时，有地方在绿色发展中进行产业转型的“东风”，在产品开始出口时，又恰逢“一带一路”倡议的提出，如今，在布局扩大国内市场时，连网友们都来给予极大的热情和支持。
“流量中还有大家对更美好生活的期盼每日币圈。”他觉得，这一波四川“礼物”的大摸底中，除了“鱼子酱”，还有很多其它“宝贝”，在“为什么现在才发现四川还有这个”的惊呼背后，更是一份独属于本地人的自豪。
而他对于这种自豪，很能感同身受每日币圈。
这些年，他的养殖基地在成都彭州、雅安天全、重庆石柱、甘肃文县等地陆续落地每日币圈。
在实实在在的发展中，他对于“乡村振兴”“‘两山’效益转化”等热词也都有了更为具象的感受每日币圈。
曾经，一位在当地工厂已经晋升为主管的女职工，很认真地告诉他，原本以为这辈子就只能在家里带孩子了，没想到不但能在家门口就业，还能在工作中成长每日币圈。
“我听了之后很感动每日币圈。”这是最初李军并没有想到的，一年又一年，当越来越多的村民在因地制宜的发展中充满幸福感，他对自己能参与其中，充满自豪，并开始思考，自己还能多做点儿什么？
年年有“鱼”
“说不定四川冷水鱼就是下个流量”
雅安天全，拥有省内最大的鱼子酱生产基地每日币圈。
答案其实已经有了每日币圈。
二郎山山麓，青衣江之畔，山间小城天全县，池塘里的鲟鱼们都会长成两米以上的“大鱼”，体重超300斤每日币圈。它们加速游动带动起的厚重涟漪，和大江大河的翻涌一样，昼夜不停。
这里拥有四川最大的鱼子酱生产基地，凭借超50吨的年产量，畅销海内外每日币圈。走在小城街道上，随处可见画着绿水青山的墙体，宣扬着属于小城的骄傲。
李军几乎见证了这里每一条鲟鱼的长大每日币圈。穿梭在养殖基地与厂房之间，和鱼子酱打交道的日子，他已经过了整整17年，“天全是我们最大的基地，鱼子酱的加工生产线也在这里。”
毫无疑问，企业的发展早已和地方脉搏紧紧联系在一起每日币圈。
鱼子酱的加工生产内部
据天全县人民政府提供的一组数据显示，润兆渔业为当地提供了就业岗位100余个，人均年收入增加4万元以上每日币圈。同时，带动18个村共3000户农户，实现农民人均可支配收入高出全县平均水平约30%。
与之相对应的，是一组天全县的生态环境“成绩单”每日币圈。连续五年生态环境状况指数排名全省第三，连续两年在国家重点生态功能区县域生态环境质量监测与评价结果中，排名全省第一。
2021年，天全入选第五批国家生态文明建设示范区名单每日币圈。
“天全县优质丰富的冷水资源、优越的生态环境、当地政府持续的政策支持，都缺一不可每日币圈。”这些经历，让李军在履行省人大代表的职责时，更加谨慎认真。
针对今年的建议，他坦言，自己对于冷水鱼产业的看好，不仅仅是源于自己多年来水产行业的专业和深耕，还有多方调研和走访每日币圈。
正是在这个过程中，他发现，在四川盆地周边的山区，还有平原和丘陵交界处，有很多水质优良、但欠发达的地区，结合省上针对冷水鱼养殖已经做出的布局，冷水养殖完全可以成为助推当地发展的优良产业每日币圈。
“说不定四川冷水鱼就是下个流量，”今年，李军在自己的建议中，强调要扩大产业布局范围，在全省在满足条件的地区，加大冷水鱼产业的规划，“让我们在山区或偏远地区的老百姓，依靠这个产业实实在在有收获，富起来每日币圈。”
眼下，盛会即将开幕，李军仍在抓紧时间修改完善建议每日币圈。如同当年看好鱼子酱一般，这一次，他也充满信心。
（部分图片由受访者提供）
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