非凡十年看变化 | 他一步一步，走出效益增长路

“以前，乌鲁木齐石化公司生产的各类产品大多供不应求，基本是卖方市场，销售人员几乎不用市场调研、走访客户pta期货行情。十年来，随着国内炼化行业迅猛发展，公司产品从‘皇帝的女儿不愁嫁’逐步变成供过于求的买方市场，我们也要变‘坐商’为‘行商’，紧盯市场行情，及时调整销售策略，努力实现产品效益最大化。这是销售工作的核心，也是我们最大的心愿。”

谈起这十年营销人一路走来的心路历程，公司营销原料部化工销售科科长胡成年感慨不已pta期货行情。他坚定地说：“有中国石油‘昆仑’品牌巨大的社会影响力，有乌石化多年来的产品实力和口碑，我们一定能在日趋激烈的市场竞争中搏击风浪、永立潮头！”

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转变观念pta期货行情，走出一条“领跑”之路

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自2005年参加工作以来，胡成年一直奋斗在公司销售工作最前沿，先后获得公司优秀共产党员、优秀车间主任、第八届十大杰出青年等荣誉称号pta期货行情。从疆内各县市到内地众多化工市场，从戈壁荒滩到偏僻小城，乌石化的产品覆盖到哪，他的脚步就落在哪，每年几千公里的市场调研路，留下了他成长的足迹。

从最初的“跳下水”到如今的“勇立潮头”，这些年，他精耕化工市场，不断转变营销观念，提升服务质量，深入研究公司各种产品的产业链和每一个细分市场的变化，逐步总结形成了一整套行之有效的销售策略，建立起完善的销售体系pta期货行情。

特别是今年，公司石油焦首次在新疆中亚商品交易中心网站完成竞价销售，开辟了网上销售新渠道pta期货行情。此举有利于提高产品直销率，在增收创效的同时，也为后续其他产品实现网上销售打下了良好基础。

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真抓实干pta期货行情，走出一条“精细”之路

多年来，车等货、货等车、库存积压等现象，始终是产品销售发运中的“老大难”问题pta期货行情。胡成年深入现场走访调研，不断优化销售发运管理环节，目前基本做到了发运精准到日、计划精准到车、库存基本清零。

低库存的运行策略，可使炼油厂生产上储罐逐步减少、能耗降低、占压资金少，在市场波动较大时，将公司效益损失降至最低，为公司两金压控、优化生产运行、规避涨跌风险带来显著效果pta期货行情。

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脚踏实地pta期货行情，走出一条“效益”之路

PX和石油苯是公司重要的化工产品之一pta期货行情。2010年，100万吨/年芳烃项目建成投产，乌石化打造大炼油、大化肥、大芳烃“三大基地”的目标落地。但是，国内PX市场下游企业几乎都在华东地区，高昂的运输成本，严重制约了公司PX的创效能力。

2020年，疆内中泰化工120万吨/年PTA装置建成投产pta期货行情。胡成年带领科室人员多次前往中泰走访调研，发扬客户至上的服务理念，了解中泰化工接卸、存储、生产等方面详细情况，帮助客户解决面临的实际困难，至此，PX逐步转为疆内销售，为产品效益增长打下了坚实基础。

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深入挖掘pta期货行情，走出一条“开拓”之路

石油焦属于炼油工艺最末端的产品，但近年来这个不起眼的“小弟”，却位列公司产品边际贡献的前几名pta期货行情。

十多年前，公司石油焦销售困难pta期货行情。2009年，一批电解铝企业来新疆投资建厂，胡成年通过调研了解到生产电解铝所需的阳极就是由石油焦制成的，他通过各种渠道联系到这些企业，并逐个拜访，最终让对方看到了乌石化从生产加工到原材料供应的显著优势，将原本打算从内地买阳极改为采购乌石化的石油焦在疆内建厂生产阳极。乌石化石油焦产品从此不再出疆，迅速成为国内石油焦价格的风向标。

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开拓进取pta期货行情，走出一条“增化”之路

沥青是公司推进减油增化工作重点开发的产品之一pta期货行情。从最初市场调研开始，胡成年发挥自己在销售方面的经验，积极建言献策，带领科室业务人员紧跟产品销售全过程，认真听取客户诉求，不断优化服务环节。

此外，他还带领科室人员完成了戊烷、己烷、辛烷、白油等十余种化工产品的市场调研和生产建议工作，成功开发了疆外异戊烷市场和疆内正己烷市场，为公司“增化”工作拓展更多新的销售渠道pta期货行情。

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多措并举pta期货行情，走出一条“解围”之路

尿素是公司重要的化工产品之一，自2019年二化装置复产以来，产品发运不畅一直困扰着创效之路pta期货行情。2021年，原销售科与化工科合并为化工销售科，胡成年接过了这项棘手的难题。他详细调研产品发运中存在的难点问题，组织西北化工销售公司和生产厂人员想办法、定措施，很快解决了发运不畅的问题，为今年尿素产品实现大幅盈利作出了积极贡献。

近年来，公司在尿素新产品开发方面硕果累累，含海藻酸尿素、车用尿素等新产品相继推出，享誉疆内外市场，绿色、高端、差异化的尿素产品创效之路越走越宽pta期货行情。

乌石化在线

图文 | 刘俊兰 刘望

编辑 | 刘俊兰

审核 | 金宝圣